Václav Koucký

Přední dovozce a distributor nábytku a bytových dekorací obsluhující síť více než 500 lokálních a nadnárodních B2B prodejců. Přímý report majitelům společnosti.

• Návrh systému pro analýzu nadbytečných (obsolete) zásob dekorací na základě sezónních vln prodejů a varovných alertů v ERP Helios Green (samotnou implementaci prováděla IT podpora).
• Vedení obchodního týmu dekorací s cílem zvýšení prodejů a stabilizace partnerů.
• Zefektivnění B2B marketingové komunikace a optimalizace vnitrofiremní spolupráce.

Vedení české pobočky skupiny Motortech (oficiální distributor značek Polaris ORV a Indian Motorcycle) s plnou P&L odpovědností. Řízení každodenní operativy, strategických B2B/B2C iniciativ a týmu 15 zaměstnanců.

• Zvýšení tržního podílu ze 3 % na 5 % během dvou let na vysoce konkurenčním trhu.
• Restrukturalizace dealerské sítě (posun z 25 % na 70 % monobrandového zastoupení), což dramaticky zvýšilo loajalitu značce a ziskovost.
• Návrh a nasazení vysoce funkčního motivačního systému pro dealery a optimalizace firemních procesů.
• Úspěšné pozicování značky Polaris jako nejviditelnější ORV značky v české závodní komunitě prostřednictvím sponzoringu a aktivace značky.

Poskytování C-level poradenství, strategií pro expanzi a business developmentu pro technologické, bezpečnostní a průmyslové společnosti. Zaměření na komercializaci produktů a navigaci v komplexních B2B/B2G prodejních cyklech.

• AirCrew Check (Aviation Security & OSINT): Řízení B2G business developmentu na Blízkém východě. Vyjednávání přímo s exekutivou letišť a státními bezpečnostními složkami (Emirates, Dubai Police).
• HW group (Průmyslové IoT): Strategický poradce CEO pro globální tržní strategii českého výrobce senzorů s celosvětovou distribucí.
• Strategické poradenství pro tendry: Hlavní stratég ve spolupráci s předními reklamními a komunikačními agenturami pro významné korporátní klienty.

Řízení produktového managementu, strategického plánování a komunikace na klíčovém domácím trhu. Vedení týmu (4 přímí, >40 nepřímých podřízených) s přímým dopadem na retailové a fleetové prodeje divize s obratem přes 20 mld. Kč (v roce 2015).

• Úspěšné uvedení klíčových modelů na trh (ŠKODA Yeti, Octavia CNG, Fabia, Superb), pravidelně překračující KPIs nastavené globální centrálou.
• Spuštění revolučního operativního leasingu pro retail („ŠKODA bez starostí“) s víc než dvojnásobným překonáním plánované penetrace trhu.
• Realizace obřích brandových aktivací, včetně strategického partnerství s Českým olympijským týmem (Olympijský park Soči).

Plná P&L odpovědnost za českou a slovenskou pobočku. Řízení business developmentu a rozšiřování dealerské sítě (motocykly, ATV, marine) s obratem cca 300 mil. Kč.

• Vyjednání a vítězství ve velkém B2G veřejném tendru na dodávku 70+ motocyklů pro Policii ČR.
• Dosažení pozice jedničky na trhu v registracích nových motocyklů (2007) a úspěšné provedení sítě ekonomickou krizí (2008).
• Vybudování a stabilizace týmu ze 3 na 15 zaměstnanců a udržování klíčových vztahů se státními úřady, médii a evropskou centrálou.

Specializované marketingové a komunikační poradenství pro korporátní klienty.

• Poradenství pro švýcarský start-up Poster Consulting International Prague při strategické implementaci nástrojů pro měření a optimalizaci trhu s venkovní (OOH) reklamou v ČR.
• Přímý report švýcarskému majiteli.

Plná P&L odpovědnost za marketingové operace retailové divize dominantního operátora (divize generovala cca 90 % z tehdejšího celkového obratu 50 mld. Kč).

• Vedení a mentoring rozsáhlého oddělení o 50 zaměstnancích.
• Řízení marketingových vstupů pro korporátní business plány a metodický dohled nad implementací napříč rozsáhlými distribučními kanály.

Řízení ATL a BTL komunikační strategie napříč regionem střední a východní Evropy (CEE) pro podporu prodejů v objemu přes 4 mld. Kč.

• Správa a distribuce mezinárodního marketingového rozpočtu, zajištění vysokého ROI a efektivní lokalizace kampaní pro jednotlivé trhy.

Řízení strategické spolupráce s klíčovými klienty agentury a akvizice nových obchodních příležitostí.

• Aktivní působení jako člen šestičlenného nejužšího vedení agentury (management board).

Zodpovědnost za denní operativu a strategickou spolupráci s klíčovým klientem agentury.

• Komplexní klientský servis pro Čokoládovny a.s. (součást skupiny Nestlé).

Zodpovědnost za akvizici nových a rozvoj stávajících B2B obchodních partnerů pro distribuci FMCG produktů značky Mars.

• Distribuce portfolia značky Mars v ČR a SR (cukrovinky, potraviny, petfood).